近些日子，不斷的接到一些西安瓷磚老板的電話，說(shuō)今年的市場(chǎng)尤其淡，銷售大不如從前!平時(shí)，賣場(chǎng)里幾乎見(jiàn)不到幾個(gè)顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動(dòng)，但是銷售仍然上不去。導(dǎo)購(gòu)員一點(diǎn)激情也沒(méi)有。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天做活動(dòng)，你說(shuō)我該怎么辦?

通過(guò)近幾個(gè)月的觀察、總結(jié)、分析，我發(fā)現(xiàn)，時(shí)至今年，西安瓷磚賣場(chǎng)之所以經(jīng)營(yíng)慘淡，慢慢的在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、經(jīng)營(yíng)西安瓷磚建材賣場(chǎng)普遍在3年以上，靠做建材零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒(méi)有接班人。

2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開(kāi)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、面對(duì)后來(lái)者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。

4、賣場(chǎng)規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場(chǎng)。

5、有品牌意識(shí)，但沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺(jué)做事!

6、事必親歷，不相信外人。

7、有突破的意識(shí)，但是沒(méi)有突破的決心，患得患失!

8、有掙錢的習(xí)慣，沒(méi)有花錢的習(xí)慣。

9、只顧眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

10、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴(yán)重。

家居賣場(chǎng)面對(duì)越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動(dòng)改變和突破自己。很多西安瓷磚經(jīng)銷商抱怨是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，逼迫自己走投無(wú)路，而實(shí)際上是自己打敗了自己，并非是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上述的10條也足以使你斃命!

有一個(gè)西安瓷磚建材老板，也曾經(jīng)想過(guò)突破，也高薪用過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，但結(jié)果失敗了，為什么呢，因?yàn)槔习灏崖殬I(yè)經(jīng)理人當(dāng)成自己想法的執(zhí)行者，職業(yè)經(jīng)理人每天做著自己都不認(rèn)為是正確的事情。結(jié)果不可能是好的!瓷磚建材老板突破難，難在自身固有思想難突破!很多老板都認(rèn)為做生意是掙錢的事情，在我看來(lái)，做生意是花錢的藝術(shù)。只考慮如何把錢裝進(jìn)自己的口袋，往往掙不著錢。比如，有些老板，連續(xù)多年不做廣告，認(rèn)為做廣告沒(méi)有用，不創(chuàng)造效益。的確在曾經(jīng)的縣級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)建材賣場(chǎng)是縣城唯一的建材賣場(chǎng)時(shí)，所有人買建材都要來(lái)的時(shí)候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時(shí)至今天，每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)大大小小的建材賣場(chǎng)也有幾十家，你如何讓消費(fèi)者知道你，記住你，首選的是你就是一個(gè)很有技術(shù)含量的問(wèn)題了。

西安瓷磚領(lǐng)軍品牌王臺(tái)陶瓷在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的革命運(yùn)動(dòng)中，將會(huì)全力以赴，讓我們共同期待!