近些日子，不斷的接到一些西安瓷磚老板的電話，說今年的市場尤其淡，銷售大不如從前!平時，賣場里幾乎見不到幾個顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動，但是銷售仍然上不去。導購員一點激情也沒有。競爭對手天天做活動，你說我該怎么辦?

通過近幾個月的觀察、總結、分析，我發現，時至今年，西安瓷磚賣場之所以經營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個特點：

1、經營西安瓷磚建材賣場普遍在3年以上，靠做建材零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。

2、最初跟隨老板創業的老員工(通常情況下有裙帶關系)紛紛離開，開始了創業，有的甚至成為了競爭對手。

3、面對后來者的挑戰，往往不屑一顧。以老大自居。

4、賣場規模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。

5、有品牌意識，但沒有品牌運營經驗，往往靠感覺做事!

6、事必親歷，不相信外人。

7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失!

8、有掙錢的習慣，沒有花錢的習慣。

9、只顧眼前利益，沒有長遠打算。

10、多年不學習，與先進的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴重。

家居賣場面對越來越多的挑戰，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多西安瓷磚經銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!

有一個西安瓷磚建材老板，也曾經想過突破，也高薪用過職業經理人，但結果失敗了，為什么呢，因為老板把職業經理人當成自己想法的執行者，職業經理人每天做著自己都不認為是正確的事情。結果不可能是好的!瓷磚建材老板突破難，難在自身固有思想難突破!很多老板都認為做生意是掙錢的事情，在我看來，做生意是花錢的藝術。只考慮如何把錢裝進自己的口袋，往往掙不著錢。比如，有些老板，連續多年不做廣告，認為做廣告沒有用，不創造效益。的確在曾經的縣級市場，當一個建材賣場是縣城唯一的建材賣場時，所有人買建材都要來的時候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時至今天，每一個縣級市場的縣城和鄉鎮大大小小的建材賣場也有幾十家，你如何讓消費者知道你，記住你，首選的是你就是一個很有技術含量的問題了。

西安瓷磚領軍品牌王臺陶瓷在這場沒有硝煙的革命運動中，將會全力以赴，讓我們共同期待!