隨著市場(chǎng)上的瓷磚品牌越來(lái)越多之后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)招商也成了難題，再加上經(jīng)銷商較過(guò)去保持了更多的理性，瓷磚行業(yè)各品牌招商可謂是花樣倍出，其中也不乏不少的不正當(dāng)手段，打著各種利益的陷阱，當(dāng)經(jīng)銷商簽約之后卻不管不顧，這樣豈不是讓經(jīng)銷商寒心，于自身發(fā)展又有何益?且隨小編一起來(lái)看看。

降低合作門(mén)檻 給樹(shù)立經(jīng)銷商信心

經(jīng)銷商對(duì)新品的真正心理是“又愛(ài)又怕”，愛(ài)的是新品意味著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新的利潤(rùn)源，怕的是萬(wàn)一推廣不成功，勞民傷財(cái)。因此瓷磚企業(yè)前期設(shè)定的合作門(mén)檻不要太高，具體來(lái)說(shuō)就是首批打款金額不要太高。這樣做的好處在于，一方面讓經(jīng)銷商感覺(jué)到投資風(fēng)險(xiǎn)不是太大，減輕其“怕”的心理恐懼，另一方面首批少量的進(jìn)貨也能營(yíng)造出產(chǎn)品動(dòng)銷相對(duì)較快的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，樹(shù)立經(jīng)銷商的合作信心。

簡(jiǎn)化招商程序 增強(qiáng)相互信任

絕大多數(shù)情況下，瓷磚企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的費(fèi)用投入都是由經(jīng)銷商先行“墊付”后期再由公司根據(jù)相關(guān)憑證給予核銷，對(duì)于品牌力及信譽(yù)程度都不高的中小瓷磚企業(yè)在這一點(diǎn)上一定要體現(xiàn)出靈活的特點(diǎn)，能簡(jiǎn)化的財(cái)務(wù)手續(xù)進(jìn)來(lái)簡(jiǎn)化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任感。

為經(jīng)銷商前期運(yùn)營(yíng)出謀劃策

在實(shí)際的招商過(guò)程中，無(wú)論你如何描述企業(yè)的愿景、產(chǎn)品如何有優(yōu)勢(shì)、有利潤(rùn)、如何降低合作風(fēng)險(xiǎn)、如何解除后顧之憂，說(shuō)到底經(jīng)銷商最擔(dān)心的還是產(chǎn)品能不能賣(mài)的動(dòng)的問(wèn)題。事實(shí)勝于雄辯，瓷磚企業(yè)可以將樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的做法總結(jié)成操作要點(diǎn)，形成一套完整的新品上市計(jì)劃書(shū)，這個(gè)計(jì)劃書(shū)可以做為招商政策的附件!讓經(jīng)銷商感覺(jué)到只要按照這樣的方法去做，市場(chǎng)很快就能做起來(lái)，利潤(rùn)自然源源不斷。

無(wú)論是品牌愿景的描述還是瓷磚企業(yè)發(fā)展愿景的描述，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)起到的作用只能算是讓其“心動(dòng)”，而真正讓經(jīng)銷商決定和你合作的還是企業(yè)具體的招商政策。

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